续写传奇 爱普生三大美女代言人盘点

近日,世界领先的数码影像企业爱普生续约人气歌手美少女阿兰的消息再度引起了市场的广泛关注。据了解,阿兰代言的是爱普生ME study学习型打印机。自08年10月上市之后,这一系列产品就凭借精准的定位、优秀的营销推广迅速获得了市场的认同,至今销量已近30万台,与爱普生前两代家用打印机相比,销量同比增加了500%。

在IT产品营销“消费品化”的今天,明星代言无疑成为了众多知名品牌的营销法宝之一。爱普生在代言人的选择上一直眼光独到,历任的代言人都用健康靓丽的形象和亲和灵动的气质,诠释了爱普生的产品设计和服务理念:与朱茵长达5年的跨时空爱恋创造了IT行业代言案例传奇;朱茵之后,充满灵气的周迅用平稳的表现,填补了朱茵离去后的遗憾;日前出人意料签约新人alan,押宝潜力股的做法能否获得收效?坚持创新的爱普生在代言人选择上也不按常理出牌,给市场留下了悬念。

不可超越的丰碑――朱茵

爱普生第一任代言人――朱茵

相信大多数人对朱茵都不会感到陌生。随着周星驰经典作品《大话西游》的热播,深情款款、活泼可爱的紫霞仙子,也在众多“星迷”中的心目中留下了深深的烙印。爱普生正是看中了朱茵的超高人气和她身上独特的亲和力,在反复无常的IT行业里创造出一段佳话――1997年到2002年长达5年时间里,始终选择朱茵作为代言人。正像爱普生品牌战略部经理王凯说的那样,是朱茵的亲和力促生了这场长达5年的“婚恋”。

应该说,1997年之前的中国喷墨打印市场,是先期进入的佳能的天下,爱普生和惠普与其相比均有一定差距。1997年爱普生决定在整个中国大陆使用朱茵作为代言人之后,市场格局发生了急剧的改变。1998年,爱普生市场份额迅速攀升,刚刚进入第二季度便拿下喷墨打印市场占有率第一,并在随后的6年中一直保持了领先地位。

爱普生与朱茵成功演绎了IT行业代言的最高境界,业内人士甚至戏言这个组合“一直被模仿 从未被超越”,足见这对组合在行业内的地位。

匆匆过客――周迅

爱普生第二任代言人――周迅

继富有亲和力的朱茵之后,爱普生在2002年选择了灵气偶像周迅作为代言人。当时爱普生面临的最大难题,并不在于周迅为爱普生在销售推广上作出多大的贡献,而是希望通过周迅,让消费者逐渐淡忘朱茵,在爱普生上烙上周迅年轻灵气的烙印。

周迅虽然同样拥有很高的人气,然而作为世上最成功的打印机代言人朱茵的正牌接班人,承担的压力可想而知。2002年周迅力助爱普生继续保持在喷墨打印市场的优势,在全国打印机市场销量总排名中再次荣登榜首。然而在前任朱茵完美表现的压力下,周迅和爱普生的合作始终无法达到预想中的效果,最终双方只能草草收场。

新人能否复制朱茵传奇?――阿兰

爱普生现任形象代言人――阿兰

爱普生最新的代言人是人气美少女歌手阿兰(alan),去年曾以演唱华语史诗巨片《赤壁》主题曲《心･战～RED CLIFF～》而广为人知,是一名极具潜力的歌手,近期发布了首张国语大碟,正式进军中国市场。

2008年爱普生与alan的签约,出乎了大多数人的意料。对于一个刚刚凭借《赤壁》主唱开始走红的新人歌手,是否能够真正承担业界知名打印品牌代言人的角色,让不少人持保留意见。然而市场用出色的表现证明了爱普生的眼光,据统计,alan代言的ME study学习型打印机上市之后销售猛增。最新公布的IDC 2009 Q1数据显示,爱普生喷墨打印机市场占有率达到38.7%,反超竞争对手,占据了第一的位置。爱普生最近续约alan,就是对阿兰代言成绩的最大认可。

其实对比alan和朱茵不难发现,两人有一定的相似之处:同样是较小身材的美女,签约时同样处于事业的上升期,同样属于亲和力强,无负面口碑的乖乖女,反映了爱普生用人的理念。而alan更是以国际化歌手形象出场,以宣传和平和大爱为主题,似乎基调还要高出一筹。但是alan能否真正复制朱茵的成功,甚至超过朱茵,创造新的传奇,则要看爱普生和alan接下来的一两年如何运作了。

不难看出,无论是为迅速提升品牌认知选择朱茵,还是为诠释高科技、高品质的时尚品牌形象选择周迅,还是为通过学习型打印进的定位撬动家庭这一细分市场选择阿兰,爱普生的代言人选择策略一直清晰而明确,那就是品牌形象和市场份额兼得。在朱茵和爱普生跨时空爱恋终结7年之后,alan的到来重新开启了这个时空爱恋的大门,他们能否重演7年前的一幕,让我们拭目以待。